Sales Manager H/F

Description du poste.

Missions:
Forts des atouts technologiques et opérationnels décisifs de la plateforme de notre client et leur plus de 170 clients grands comptes, l'entreprise qui recrute connaît une forte croissance.

Au sein de leur équipe commerciale déjà composée de 8 personnes:

• Prendre en main leurs offres et devenir rapidement le maître d’œuvre et le principal vecteur de croissance. En vous appuyant sur leurs différentes briques techniques, vous répondrez à des problématiques métiers très variées.
• Animer, organiser, coordonner, et pour ce faire, mobiliser en interne ou chez des partenaires, les ressources et les solutions nécessaires afin d’apporter les meilleures réponses à vos clients.
• Définir, en lien avec la Direction et les SDR, les secteurs d’activités et/ou les types d’entreprises cibles
• Déterminer les meilleurs axes de communication et de prospection des cibles identifiées en collaboration avec les SDR et le marketing
• Assurer le closing commercial :
• Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,
• Assurer le closing des leads qualifiés par les SDR
• Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins métiers exprimés par les prospects
• Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée,
• Piloter le processus de vente jusqu’à la signature du contrat et la réception des commandes.
• Maîtriser les process de vente et assurer une complétude optimale du CRM pour permettre l’avancement des étapes de vente et la bonne communication entre les services.

Informations complémentaires:

• Travail en binôme avec un ingénieur Avant-Vente ce qui vous permet de comprendre les offres (caractéristiques, avantages et bénéfices) et de rester informé sur les caractéristiques et avancées du marché.
• Accompagnement par une équipe Support & Marketing dédiée à la génération et à la qualification de leads pour soutenir l’ensemble de ta démarche.
• Statut cadre, forfait jour
• Télétravail 1 à 2 jours semaine possible

Profil recherché.

Compétences techniques:

• Diplomé d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire,
• Au moins 3 ans d’expérience en vente de services à forte valeur, au sein d’une ESN liée aux univers IoT ou Cloud, BI, Big Data, etc. au sein d’un éditeur de logiciel (SaaS B2B), ou encore sur de la vente de services à l’énergie
• Passion pour la vente et le closing est une de tes passions,

Compétences transversales:

• Autonomie
• Esprit d'équipe
• Agilité
• Adaptabilité
• Esprit de synthèse
• Bonne communication